Key account manager - Akvizice & Retence (fotovoltaika)

Pracovní nabídka

Ahoj! Vítáme tě v Memodu. Jsme velkoobchod s fotovoltaikou a solární e-shop, experti na energetiku s centrálou v Německu. Silné zázemí, skvělí kolgové, přátelská atmosféra a týmový duch nás předurčilo k růstu a uhájení start-up statusu na českém a slovenském trhu. Podporujeme profesionály na energetiku, ale i nováčky, co se potřebují otrkat a získat potřebné sebevědomí.

Zajímají tě udržitelné zdroje energie a máš chuť s námi budovat soběstačnou energetickou budoucnost? U nás máte otevřené dveře, neustále obsazujeme mnoho zajímavých pozic a aktuálně hledáme posilu do obchodního týmu na pozici Inside Sales Manager - prodej po telefonu s postupným kariérním růstem do pozice Sales Manager.

Co od Tebe očekáváme?

• Prokazatelné dovednosti s předchozím prodejem po telefonu - upsell / cross sell v technicky náročnějším produktovém porfoliu.
• Velkou výhodou jsou již prokazatelné obchodní výsledky na trhu fotovoltaiky B2B/B2C.
• Moderní způsob konzultativního prodeje, profesionalitu v hledání příležitostí i řešení s cílem maximální spokojenosti našich zákazníků.
• Technické myšlení.
• Vyhledávání a realizace akvizici obchodních příležitostí v oblasti solární techniky v České republice - region Morava.
• Plnění obchodních KPI (počet zrealizovaných hovorů, konverzní poměry, obrat, marže, počet objednávek)
• Péče o nové stávající obchodní partnery a rozvoj spolupráce (databáze neaktivních zákazníků k dispozici).
• Vyhodnocování úspěšnosti prodeje, operativa spojená s administrací objednávek.
• Práce v pražské kanceláři (nutný 3měsíční intenzivní onboarding).
• Úzká spolupráce s ostatními týmy.
• Drive, chuť učit se novým věcem.
• Pokročilá práce se CRM (Hubspot, Salesforce)
• Samostatnost, cílevědomost a skvělá komunikace (i v angličtině).
• Zájem o trendy v udržitelnosti a obnovitelných zdrojích.
• Parťáka, který si získá odborný respekt u zákazníků a zapadne do našeho mladého týmu profesionálů na energetiku a nikdy se nevzdává :)

Co budeš každodenně řešit?

• Samostatná realizace telefonních hovorů s potenciálními zákazníky - zjišťování potřeb, potenciálu, měření konverzních poměrů úspěšnosti, operativní i strategické kroky v naplňování svěřených obchodních KPI s cílem naplnění obratových a maržových cílů.
• Učit se a hledat cesty jak zlepšit své obchodní výsledky a v horizontu 6 měsíců se posunout na plnohodnotnou pozici Sales Manager v terénu a u zákazníků (firemní vůz).
• Práce na chytrém způsobu obchodu s cílem pomoci stát se klíčovým partnerem a dodavatelem instalačním firmám, obcím, investorům.

Co Ti nabízíme my?

• Neformální, přátelské prostředí.
• Flexibilní pracovní dobu, možnost home office.
• Motivující finanční odměny, kvartální bonusy.
• 5 týdnů dovolené, 3 dny Sick days.
• Notebook, telefon - v případě prokazatelného úspěchu firemní vůz (náš standard Škoda Karoq)
• Kanceláře s duší, relax zónou, fotbálkem a výběrovou kávou.
• Zaměstnanecké benefity: jazykové vzdělávání, Multisport kartu, kouč a další.
• Podpora profesního rozvoje, kariérního růstu a vzdělávání.
• Sportovní aktivity: jóga, běžecké skupiny.
• Knihovna s rozvojovou literaturou.
• Narozeninové oslavy, večírky, teambuildingy a workshopy.
• Inspirativní a podnikatelské prostředí.
• Atraktivní zaměstnavatel s centrálou v Německu.
• Smysluplné odvětví s jistou budoucností.

Více O nás se dočteš na https://www.memodo.cz/o-nas- nebo našem Blogu https://blog.memodo.cz/

Těšíme se na Tebe :)